Business Engineering · Gestão
Precificação de projetos
Informe a equipe e as horas estimadas de cada etapa, com quem vai executar. A calculadora mostra o custo real, o preço mínimo, o preço recomendado e se o valor que vocês pretendem cobrar se sustenta.
00Identificação
Aparece no cabeçalho do relatório exportado.
01Estrutura e equipe
Quanto cada pessoa custa por mês, quantas horas tem e quanto desse tempo vai para projetos de clientes.
| Pessoa | Custo / mês | h / semana | % em projeto |
Sócios: custo = retirada. Devs: custo total para a Vectum (salário, PJ ou bolsa). "% em projeto" é a parte do tempo gasta em projetos de clientes; o restante (comercial, gestão, reuniões, conteúdo) vira custo de estrutura e é distribuído por todas as horas vendidas.
02Horas estimadas do projeto
Estimativa por etapa e quem executa. Cada etapa usa o custo-hora da pessoa escolhida.
| 0 h |
03Custos diretos, impostos e venda
Tudo que sai do valor cobrado antes de virar resultado.
Imposto padrão de 6% é a faixa inicial do Simples Nacional (Anexo III). Confirmem a alíquota efetiva com o contador. Taxa de pagamento: use quando houver cartão ou parcelamento com juros absorvidos pela Vectum.
04Margem e preço em análise
A margem alvo define o preço recomendado. O preço proposto é o valor que vocês estão considerando apresentar ao cliente.
05Manutenção recorrente
Contrato mensal após a entrega. Na parceria com a M.Company, 100% da manutenção fica com a Vectum.
Composição do preço proposto
–
Equipe no projeto
Custo-hora de cada pessoa (já com a parte da estrutura) e quanto do mês dela o projeto ocupa.
| Pessoa | Custo-hora | Horas no projeto | Custo | Carga no mês |
|---|
Capacidade e prazo
Quanto da equipe o projeto ocupa e até onde as horas podem crescer antes de dar prejuízo.
Resultado conforme as horas reais
No preço proposto, mantendo a mesma divisão de horas entre as pessoas. A linha cruza o zero nas horas máximas viáveis.
| Cenário de horas | Horas | Resultado | Margem |
|---|
Manutenção recorrente
Como a conta é feita
- Horas no mês de cada pessoa = horas semanais × 4,33. Horas produtivas = horas no mês × % em projeto.
- Custo de estrutura = despesas fixas + a parte do custo de cada pessoa que não vai para projeto (custo × (1 − % em projeto)). Ele é dividido por todas as horas produtivas da equipe.
- Custo-hora da pessoa = custo mensal ÷ horas no mês + custo de estrutura por hora. Se todas as horas produtivas forem vendidas, a soma cobre exatamente despesas fixas + retiradas + salários.
- Custo do projeto = Σ (horas da etapa com contingência × custo-hora de quem executa) + terceiros + infra × meses.
- Receita Vectum = preço ao cliente × participação do canal. Impostos, taxa e comissão incidem sobre ela.
- Preço mínimo = custo ÷ (participação × (1 − deduções)). Recomendado = custo ÷ (participação × (1 − deduções − margem)), arredondado para cima a cada R$ 500.
- Horas máximas = (receita líquida − terceiros) ÷ custo-hora médio do projeto. Prazo máximo = horas máximas no mesmo ritmo semanal do projeto.
- As horas são estimativas, não apontamento real. A precisão do resultado depende da qualidade da estimativa.